SEM与SEO营销:搜索引擎里的轻度用户与重度用户

笔者想起来八年前去一家做室内的公司面试,面试的是以SEO为核心的网络营销岗位,那时候对室内方面的搜索和线上营销并没有如今般常年的积累,更多的是理论和想法,涉世不深,笔者的能聊的内容也都比较实,也不太了解当时面试公司的业务来源和网络上的投入规划。

遂无果。不过当时面试主管的话犹记得,据说半年里投入了三四十万没有什么结果。现在品位起来,八年前能半年里投三四十万,还是有些力度的,想必影响力是造了一些,却没有形成特别的结果,网络订单成交不如意。网络营销的泡沫永远存在,不努力的了解线上的流量情况和做好自身的效果把控,多少万也不够打水漂呵。

现在的情况也如是,可能情况比当年还严峻。当年的搜索广告可谓在市场里起步不久,同行业里投放广告的企业并不多,竞争不激烈而广告点击单价也较低,百度方面可能也没有面临现如今如此大的搜索广告业绩压力,有得力的人把控广告和操作有针对性的SEO排名,这几十万不至于白白花掉。而如今的竞争更激烈,不管是SEM广告还是SEO搜索引擎排名,各行各业都有沉淀了七八年甚至十年的老手,新来的竞争者没有足够的觉悟是无法参与竞争的。

道理很简单,对于聪明人看好的极有商业价值的关键词,搜索引擎首页都只有一个。这里我们说下搜索引擎里SEM与SEO营销的轻度用户与重度用户,这里的轻重,说的是对于搜索引擎的依赖程序。

轻度用户对于搜索引擎的曝光需求可能仅限于品牌关键词,通俗一点说,希望客户在搜索公司名称的时候能在首页找到官网,最好官网出现在第一第二的位置,在各种招聘信息和第三方网站之上。这类轻度用户对于线上接单的欲望不强,项目来源依赖传统社交圈或老客户,网站和微信公众号一起是一张名片的意义。

我们的客户心壹麦宇就是这一类的搜索营销轻度用户,F小姐的要求就是搜索“心壹麦宇”和“Centreone”的时候能够在首页轻易的找到官网,在搜索品牌推广slogan“
万物为心,映像如一 ”的时候同样如此。这对于我们做seo搜索引擎推广的技术而言,实现是简单的。

而与之相对应的,在微信公众号方面,F小姐需要的也是比较简单的版式编辑服务——F小姐就是对线上营销有轻度需求的轻度用户。

而每年希望从线上获取网单和大额成交并积累老客户的,就属于对搜索引擎营销充满期待甚至依赖的重度客户。搜索引擎关键词曝光能不能带来有效的线上咨询,这在七八年前就有了答案。笔者以往所在公司即从搜索引擎营销中受益,作为传统工装公司,又特别专注于办公空间设计装修,这个狭窄且远离大众视野的装修行当其实属于线上的机会并不多,除非你是小型装修公司,不然也不会希望挤在一众大众点评、土巴兔、齐家里,你需要的还是精心策划设计过的官网、好的搜索引擎关键词的选择和SEO技术曝光,并可能性的投入搜索引擎关键词广告作为补充。

笔者了解到,实力良好并善于做好案例营销的企业,每年可以从线上获取三四千万的工程单额(新老客户累计),而投入的营销预算也在三十万左右。在另一篇文章中有谈到,朋友有问到如何做好他们的线上网单,我的建议是先有每月拿出1万块的觉悟,然后好好干上半年,案例的部分把关做好,这几万块不会白投的。

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