网络营销策划漫谈:搜索营销,是一剂猛药吗?

网络营销策划漫谈:搜索营销,是一剂猛药吗?

元宵节过去了,也就正式进入狗年的拼搏时光了,虽然听起来有点别扭。但是真的,是真的。

今天这个周一格外的气氛不同了,大家都进入了正式的工作状态,一个友司也在说年后这几天的咨询效果好像不是很踊跃,我们也在这里写一篇感受“表白”一下。

据了解,年后我们这个友司已经接到4个来自百度的咨询了,成交与否不清楚(我们本来也不深入打听友司的业绩隐私),但成交的话客单价好像是几万块,3w20w不等。从我们这个角度来说,友司每个月的sem广告+seo优化的成本在7500元左右,开年能有4个咨询,还不满足,哼哼。

当然我们懂得,友司是怎么想的。why 4个?why not 40个?哈哈。

搜索营销是不是一剂猛药?

很多友司决定要做企业网络营销策划的时候,是抱有很美好的憧憬的。线上的力量无穷大,投了广告做了seo优化就咨询哗哗的。真相,可能不是这样的。为什么呢?搜索营销讲究的是曝光度,当别人搜索业务关键词的时候,能够在搜索引擎首页看到我们的官网链接,能够进入我们的官网浏览,继而有一定的几率产生电话咨询。

这个首先要看市场需求的量,市场需求与线上的搜索流量可以说成正比的。以设计行业来举例,“幼儿园设计”的市场需求量(正比搜索引擎搜索量)就比“民宿设计”(正比搜索引擎搜索量)多很多。

关键词“幼儿园设计”近半年的搜索指数平均值为1666,而“民宿设计”呢?

“民宿设计”这个关键词干脆没收录!也就是说,搜索量很少,甚至百度都不以为记。

所以做民宿设计的朋友,把“民宿设计”、“民宿设计公司”的关键词通过sem、seo放在搜索引擎首页,也不会整天电话哗哗的——没有那么多的项目。但是,民宿设计公司依然值得把这些关键词做好充足的曝光,为什么呢?因为一来,民宿的项目体量很大,连带着现在的田园综合体设计概念,一个项目下来不是几个幼儿园能赶上的,二来,民宿有着更广阔的未来,占领了线上的先机也就占有了一部分的未来(一部分哈,人有些渠道的你可能通过线上也接触不到)。

天上不会掉馅饼儿,也不会掉色拉、羊排、慕斯蛋糕、西红柿汤和项目单子。(前面那些都是萨莉亚里的好吃的。)搜索策略的精髓在于,跑好线上曝光的第一棒。我们跑赢第一棒,也需要后续的案例和资质等的支持,也需要第二棒、第三、四棒的商务环节、产品环节、服务环节的后续支持。只靠富有性价比的搜索营销(而没有其他环节的支持配合),就产生业务上翻天覆地的提升,不是很现实。

搜索策略,就像探针,在线上,去探索线下的市场。搜索营销必不可少,但搜索不是灵丹妙药,让一个初创公司飞速发展,让一个遭遇瓶颈的中型公司突破障碍,比较难。它更像是一面镜子,把公司的实力从线上映射到线上,线下有实力受欢迎的自然在搜索营销的帮助下继续大放异彩。

搜索营销是个长期策略

搜索营销,其实更适合企业项目常年的积累,而非临时性措施。像一次展会或短期内的一个产品,通过搜索引擎sem、seo来实现那就得非所愿了。尤其seo优化的实施,耗费的时间要以月计。一个月才被搜索引擎收录并把自然快照放在首页,可能这个时间里展会或新产品已经out of time了。而作为一个低成本营销的利器,把搜索引擎sem和seo作为一种长期营销策略来执行才是聪明之道,是长期的配置而不是一时的尝试。还是拿设计行业来举例子,以“精品酒店设计”为例,看下百度指数图表:

以上是关键词“精品酒店设计”从2011年1月至今的百度指数变化表。别再质疑有没有人从网上找“精品酒店设计”公司,百度大数据已经揭示的明明白白了,从有百度指数可追溯的2011年初开始到现在,就一直有着关键词的搜索量(如上)。而且我们还能清晰的看出,从去年(2017)4月份开始有了大幅的上扬,到去年国庆节达到第一个顶峰。

所以从事酒店设计的朋友,如果你持有一个网站,并从7年前就开始重视线上搜索营销,那不知道积攒了多少来自线上的老客户了。笔者服务的某室内设计&工程公司,5、6年的新老网单积累下来,一年的网单来源工程量可以有4000w+。这是一个实际的例子。

在我们看来,做线上围绕官网的搜索引擎sem广告和搜索引擎优化seo营销,这个策略很实际,也最具有性价比,虽不是一蹴而就,但细水长流的网单积累起来也不得了。

收尾

搜索营销并不虚幻,了解越多,越容易接受,它是适合大部分中小企业的有效接单方式。从营销预算上来讲也好,从实际接单效果上来将也好。到现在这个时代了,难道搜公司名称还搜不到自己官网么?搜核心业务词语,难道百度/360/搜狗这些搜索引擎的首页出现的都是竞争对手么?熟悉的竞争对手在线上的存在感很足的话,该思索一下自身的问题了。