SEO文章配图 论线上的空军左右

你没有官网和搜索营销策略可不行 -2

昨天我们聊了聊《你没有官网和搜索营销策略可不行:以SEO关键词“联合办公”举例》,今天我们就着这个话题继续聊几句。

我们这个朋友提到一个小问题,他的线下已经做的不错了,中介群落维护的很好,手里的办公室余量也可以比较快的通过中介群落推出去,那么这个时候线上是什么角色?那么超级小编提到了两个方面,一个是线上线下共同发展相辅相成,一个是线上的部分不需要中间环节。

首先,线上和线下是相辅相成的,这就像一个国家的陆海军和空军的角色关系。你陆军和海军能打,是不是还是只能打陆地和海面上的战争,你没有制空权,这岂不是少了一个军种,成天等着来自天上的轰炸吧。互联网发展到现在,已经接近20个年头了,我还记得和室友在2001年的同济大学宿舍里查询域名和申请QQ号的场景,都到了2018年了,居然还有不经营线上形象的企业单位。

线上,首先是一张名片,潜在客户会登录这张名片来访问企业的相关信息,了解企业的情况和案例、产品、新鲜的资讯等,在名片的作用之后,线上也是一个非常有效的接单渠道,不管是toB还是toC。我们通过各种营销方式来给官网曝光,让官网暴露在线上需求的流量中,或者是搜索引擎营销(搜索广告、搜索引擎优化和信息流等),或者是微信朋友圈广告,或者是视频广告,或者是微博营销。线上,是一面镜子,把我们线下的实力和动态映射到线上,方便潜在客户对于信息的更方便获取。不信你看,地铁上,车站里,机场内,到处都是拿着手机刷信息的人。

这个时代,首先是信息时代,然后才是别的时代。而信息的传达,一定要跟上主流,要快速,要注意图文传达出的企业形象,要通过营销方式来增加企业主体的曝光。

然后我们说了说线上接单的环节,从接到咨询到商务人员直接介入接单,这其实就省去了中介的环节。中介的环节省去了,中间的费用也就省去了,而且客源也会直接掌握在企业自己的手中,这也是线上的魅力所在和真正体现性价比的地方。当然了,这并不是说线上可以替代或部分替代线下的渠道,线下的渠道会更积极更活跃,而线上属于比较被动的等待需求的主动访问。所以线上线下的关系还是相辅相成,并不存在谁更有效谁更合适,而是两手都要抓,两手都要硬。

以前对线上的印象是不够有效,都是小单,但花销较少,现在发展到了BAT已经空前强大而且亟需兑现的阶段,流量已经不便宜了,而是很昂贵,这个时候的线上就更不是粗放型的去做,因为真金白银哗哗的流淌你hold不住,这个时候更需要清醒的头脑、更丰富的掌控经验和更快的试错。好的一个方面是,现在线上有着越来越大的项目甲方在寻求比大品牌更有性价比的实力乙方,以超级小编熟悉的装修领域而言,单个的工装体量可以达到几百万,也就是一整栋办公楼装修下来的费用。而像医疗机构的SEO和微博营销等,简直就是机构存活的命脉。

重视线上,把线上线下三七开,或者把线上线下七三开,都是我们斗狮提供的企业营销思路。