与潜在客户的沟通实录 0908

与客户对话(通俗易懂版):谈SEO关键词“静电喷枪”等的百度流量及延伸

虽然今天比较晚了,还是把今天下午跟一个客户朋友的对话写一写,一方面做个记录,一方面也给其他的朋友做下SEO方面的借鉴。

这个朋友是做静电喷涂设备的,主打产品是静电喷枪,前几年做过一阵百度广告,但后来不了了之,现在连网站都打不开了,虽然知道“域名在我这里”,但是网站为何打不开也不清楚了。基本上,这个朋友属于典型的“线下”朋友,对线上营销有过尝试但是不成功,相信也是没有触到门道和找到合适的网络推广外包服务商。

在一个小咖啡店里,我们谈了将近两个小时,在这台surface pro上。

 

与潜在客户的沟通实录 0908

 

能写的时间不多,我们直接上干货吧,谈一谈关键词的流量和拿出预算做推广的意义。我们同之前一样,今天的百度关键词调研依据依然是百度官方提供的大数据工具——百度指数,网址 https://index.baidu.com,在这里,我们可以直观的看到某一个有流量的关键词的被搜索热度情况,

 

关键词“静电喷枪”的百度指数

 

我们拿出的是关键词“静电喷枪”自2011年以来这接近8年间的百度指数变化情况,总的来说,需求平稳,2015年、2016年的搜索指数偏高。在这8年里,关键词“静电喷枪”的整体百度指数均值为178(pc端指数略大于移动端指数,主要还是pc端搜索,这符合实际情况,搜索关键词“静电喷枪“的场景基本都是在工作时间的台式电脑上)。178的百度指数均值不高,但贵在精准,稳定的搜索流量里有着稳定的市场需求。

 

关键词“静电喷涂设备”的百度指数

 

我们再看下另一个核心业务关键词“静电喷涂设备”的百度指数,同样的,我们贴出的也是自2011年以来的近八年来的百度指数变化曲线,这一次的百度指数均值为209(比上面的关键词“静电喷枪”略高),但pc端的百度指数均值略低于移动端的百度指数均值,这提醒着我们要重视移动端的网站建设体验和搜索引擎营销投入和SEO技术操作。

 

关键词“静电喷涂机”的百度指数

 

我们也同时查询了关键词“静电喷涂机”的百度指数情况,自2011年以来的百度指数均值为106,和以上两个关键词“静电喷枪”和“静电喷涂设备”相当,同样的,也可以从曲线上看出2015年前后市场上对于静电喷涂设备的线上需求反映。

其他的关键词我们不多谈了,这里我们强调几个地方,这也是我们下午跟客户朋友强调的几点,

 

FIRST,关键词不能只做一两个,最好能形成矩阵

 

作为我们自身,我们在搜索引擎搜索信息,往往也不是只搜索一个关键词。可能搜一下产品的种类,可能搜一搜厂家,可能搜一搜品牌,如果在我们的几次搜索过程中都能看到一个网站,就会产生点击的冲动来了解情况——总是出现会让我们认为这个网站背后的公司是被认可的,应该是“正面”的。那么相应的,我们在搜索引擎营销活动中,也不能只做某一两个关键词,而应该考虑到多个关键词的实际搜索可能,并尽力全部做到搜索引擎前列(当然,这个可能需要花费长期的时间,所以我们的外包服务也是整年整年的长期行为,和客户一起,和客户做朋友,替企业营销出力)。

像今天下午的例子,我们的朋友从宁波来,我们至少提到了“静电喷涂机”、“静电喷涂设备”、“静电喷枪”这几个主关键词,其他的,我们同样建议做好“静电喷涂厂家”、“静电喷涂机厂家”、“静电喷枪厂家”、“宁波静电喷涂厂家”、“手动静电喷枪”等关键词,——我们和这个朋友今天初次见面,对业务本身了解不够深入,也许熟悉了一些行业属性我们会有更多的搜索引擎搜索关键词推荐,形成一个矩阵。

 

SECOND,关注官网表现

 

打不开网站的情况,肯定要尽快解决。我们建议客户的域名和服务器都放在阿里云,域名续费三年或以上,服务器也要一年以上(如果由我们斗狮提供线上服务,域名和服务器的费用都包含在日常服务费用内,且在服务期内不用担心域名和服务器的维护及安全等),官网全年没问题的正常打开,这在网络推广中是最最基本的前提,这相当于一个普通人的正常呼吸。

在保证域名和服务器可以全年打开无忧的前提下,我们斗狮提醒客户重视pc端和移动端的网页表现。网页表现分为两个部分,一个是网站版式,是不是可以同时自适应不同尺寸和分辨率的PC台式机屏幕和更多尺寸和分辨率的各种pad和手机的屏幕,换个通俗的说法,不管在哪里打开,都能正常和舒适的浏览企业网站信息。我们在企业网络营销活动中,常遇到的一个情况是,在电脑上打开企业官网,可以有正常的网页浏览体验,但是手机端打开,就不行了,要么没有做移动端的网页适配而直接拿来的pc端的网页(在手机屏幕上看pc版的网站,字体和图片都很小,而且还可能对页面拉来拉去),要么网页干脆就混乱不堪,that’s too bad.

我们都要清晰的提醒自己,现在是个移动时代,大家无论走路乘地铁乘车和上厕所,都是在刷手机的,移动端的体验不重视,也就等于跟不上时代了。

上面说的是网页在pc端和移动端的自适配体验,我们还要提的是页面里的内容,即文字和图片的部分。对于一个陌生的企业,我们从百度搜索到官网后,网站就是给我们留下的第一印象,版式大不大气,图片是不是高质量,文字表述有没有落入俗套甚至是有抄袭的嫌疑,这些都对用户对于网站背后企业的认知产生直接影响。所以,图片要好好组织,或者寻求高品质拍摄,或者从版权库购买有版权的图片,而文字也不能流于表面,要总结自身的优势并做到合理措辞的表达。并在此基础上,尝试表达真实性,以视频记录的形式,以项目说明的形式,用心表达总会对网页访客产生正面的共鸣。

在网站设计建设环节,我们不推荐客户使用主题模板建站,而采用性价比更高的独立开发设计——从长远来看,独立开发设计的网站更具有性价比,且不为人所把握,代码在自己手里才是王道。主题模板建站基本上是个租用的概念,我们另一个客户一直用的模板建站,就算我们在帮她们做SEO之后也是如此,前两天负责对接的Z小姐说不想每年再给模板网站续费了(每年1000块),想把网站代码转过来,放到自己的阿里云主机上,结果还被模板建站方索求了1500元的转移费用,额~~~。租房没有买房好,时间长了,你会懂的:)

另外,我们要提醒的是,网站不要为了高大上而变得假大空。往往有的企业网站为了彰显高大上的视觉效果,放了很多带有老外的图片,或者不接地气的虚无缥缈的语言措辞,这些都无法给线上接单带来正面意义。要合理把握火候,既不能low,也不能形而上的假大空,这个分寸把握和拿捏就是我们作为线上营销外包服务商的价值所在。

TO BE FRANK.

 

THE THIRD,心理预期

 

企业网络推广,并非一蹴而就。对于搜索引擎优化(SEO)而言,对于时间的心理预期可能在一年以上。如果把SEO比作赛车,别人家的SEO可能已经跑了好几圈了,咱们的刚开始启动,所以在追赶上要花时间,排队一样的慢慢赶超成熟的对手,慢慢把关键词一批一批做到各大搜索引擎的首页,这不仅仅是百度首页,也包括了360搜索、搜狗、Google还有Bing必应的首页,不仅仅是pc搜索的首页,也包括了移动端搜索的首页

而对于搜索引擎广告的投放,我们也要做好前期广告摸索阶段有一半广告费会被“浪费”的心理预期,我们是从真枪实弹里总结出关键词的投放经验——哪些关键词能够带来了业务咨询,那么就需要强化,扩大这个关键词的广告力度,哪些关键词是无效的,有哪些ip在狂点我们的广告关键词,我们的关键词是不是设置广泛匹配后产生了更多的无效点击,如果把晚上和周末的时段打开广告是不是也会有搜索流量产生,等等等,这些在不同的行业表现出的属性和特殊都不尽相同,都需要客户朋友和我们一起的摸索、探索和总结。

 

好了,洗澡了,就写到这里,未尽之处也可以扫码咨询我们,感谢阅读,晚安。